隨著家居行業競爭加劇，家居行業已經進入了“頭部更強、高度內卷、長尾崛起”的新格局，我們試圖透過近期頭部家居企業的一系列市場表態，探尋家居物流的增長機會。

全文約3400字

一、歐派家居：傳統門店客流斷崖式下滑

9月2日，定制家居龍頭歐派家居召開2024年半年度業績溝通會。自成立以來，歐派營收首次下降。期內，歐派家居實現營業收入85.83億元，同比下降12.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.9億元，同比下降12.61%。期內，歐派家居歸屬于母公司股東的凈利潤中，主營業務毛利率為32.15%，同比增加0.63個百分點；凈利率為11.53%，同比增加0.02個百分點。

1、2024年家居行業流量入口結構急速變化，傳統門店客流呈現斷崖式下滑，線上和整裝業務成了流量必爭之地，對家居傳統零售業務產生巨大沖擊。

2、上半年營業收入下滑明顯，其中國內經銷渠道營收下滑較23%，整裝渠道營收同比增長8.7%，大宗渠道營收增長1%，外貿渠道營收增長27%；直營渠道實現同比17%的增長，印證了零售大家居與整裝大家居之路的可行性及有效性。

3、公司推出了一系列普惠產品及套餐，對消費者和經銷商進行了讓利，并戰略性增加電商及品牌的投入，費用同比有所增加。

4、營收下滑的背景下，通過降本控費、組織優化、信息化及流程治理等措施的落地，公司主營業務毛利率、凈利率均實現穩中有升。

5、公司正推進渠道改革，公司及經銷商的銷售模式、團隊搭建、設計交付等均經歷著從單品向大家居多維度的轉型和磨合。

歐派家居董事長姚良松表示，加速推進裝定一體化、掘金舊改新藍海、聚焦小區深耕與電商渠道，這將是歐派家居的發力重點。

二、尚品宅配董事長李連柱：放棄自戀，拼管理利潤，加快門店擴張

在5月20日舉行的尚品宅配2023年度網上業績說明會上，董事長李連柱說：我們要放棄自戀，不能沉浸在過去的成功中。年報顯示，2023年尚品宅配實現營收48.998億元，同比下降7.80%，已連續兩年下降，李連柱表示將加大門店擴張力度，“目前公司門店數量相較于競品有極大的內部提升紅利，這和公司過去shoppingmall的開店策略和更多集中在高線級城市布局有關。2023年加盟新開店463家，2024年需要再加快，今年會把招商放在一個更重要的位置。我們有大量的三四五線空白城市待開拓，這些是最確定的增量。”

進入2024年，家居行業競爭更加激烈，尚品宅配表示公司要抓住AI技術革新帶來的結構性機會，開展“人工智能+”行動，打造家居行業的AI設計工廠有巨大的行業價值和市場潛力。李連柱表示：“順時之時，高歌猛進；逆境之際，則穿越周期。”“外部依然是充滿不確定和挑戰，但悲觀者正確，樂觀者前行。進入內卷時代，企業需要拼管理利潤，無論是在選擇市場、策略定位，還是運營和管理控制，我們都需要更精準、更有針對性、更細化。我們要精準選擇市場、精準策略定位、精準運營、精準控制?！崩钸B柱說。

三、志邦孫志勇：積極開拓存量房，通過品質、服務搶市場

5月14日，志邦家居2023年度暨2024年第一季度投資者交流會在安徽合肥召開。董事長孫志勇表示：當下地產正經歷深度調整期，行業轉型升級加速，未來真正的常態是舊房、二手房的存量房業務。志邦家居積極開拓存量房市場業務，通過建立舊改業務模型、搭建業務架構，促進業務形成。

價格戰、消費降級是行業當下必然經歷的階段。價格戰會倒逼公司供應鏈體系競爭力提升，讓價格戰逐步向品質戰升級。未來，打贏品質戰、服務戰才是定制家居企業爭奪市場份額的關鍵。未來，公司將更加強調整家一體化思維，注重融合商、融合店的升級轉型。在整家一體化的推動下，根據不同城市級別的市場需求，鼓勵多開融合店、渠道店和社群店，優化不重要的或單品類門店。

四、定制家居行業增長之路在何方？

2024年上半年，定制家居行業在房地產紅利退潮、消費者偏好變遷、消費動力疲軟及行業競爭加劇等多重因素交織下遭遇嚴峻考驗，普遍出現了虧損或凈利潤下滑的現象。

市場反應低迷，家居行業增長之路在何方？從歐派、志邦、尚品宅配等近期的一系列行業發聲中，遠孚行業觀察總結出值得關注的發展趨勢：

1、存量市場博弈加?。憾ㄖ萍揖有袠I正逐步從增量市場發展轉向存量驅動，相較于新房市場，存量需求更加分散且復雜，這就要求企業必須具備更強的流量獲取能力和精細化運營能力，深耕渠道、下沉市場，以應對更加激烈的競爭環境；

2、房地產依賴降低：近年來，房地產市場步入深度調整的后周期，存量房市場釋放，房地產依賴降低，定制家居企業開始探索突破地產周期的發展路徑；

3、智能化與綠色化并進：面對行業變革，定制家居企業積極擁抱新技術、新材料，推動產品向智能化、綠色環保方向轉型升級，以此提升市場競爭力；

4、大家居正是當下的重要突圍之路：單品時代已經過去，行業已經從賣單品到多品類經營，從賣產品到賣解決方案的轉變；

5、搶抓新媒體引流、舊改新戰場：為了獲得更多流量，歐派、志邦都將重點放在了舊改賽道，聚焦于二手房裝修，存量房舊改、局改，都為企業提供了破局而出的關鍵路徑。

6、渠道升級優化正在進行中：渠道擴張和優化是永恒的話題。尚品宅配強調了門店擴張，志邦則計劃要將店態升級為融合店、逐步優化單品類門店。

7、“出?！背蔀榧揖悠髽I新戰略：尚品宅配已將全屋家具定制產業模式整體輸出至泰國、印尼、印度、美國、新加坡等地，并計劃于2024年進一步加速品牌出海，重點布局中東、東南亞、非洲等新興市場。此外，金牌廚柜、索菲亞、志邦家居等國內家居龍頭企業也紛紛加入“出?！毙辛?。其中，金牌廚柜已完成泰國工廠收購并推動在美國產能建設，目前已覆蓋北美市場、澳洲市場和東南亞市場；索菲亞在越南胡志明市開設了高端定制體驗館，進一步擴大了其海外業務版圖；志邦家居則在泰國曼谷完成全球戰略發布會，計劃重點開拓海外新興市場。

五、遠孚物流 助力家居企業全鏈路交付

1、搭建家居送裝一體網絡，提供干倉配裝一體化高品質服務，提升發貨效率和消費者滿意度。

2024年，遠孚依托全國自營網絡與運力、倉儲、網運、金融資源、上千組送裝團隊資源，打造一張具備輻射200個地級市節點城市的55個樞紐中心的“干倉配裝”端到端服務網絡，搭建貼近消費市場的齊套倉，服務于全國家居企業，深耕區域經濟，優化產品服務設計，鞏固全渠道競爭優勢，為家居家具行業的電商平臺、賣家、城市經銷商和產業帶工廠提供干倉配裝一體服務，協同客戶打通生產制造到消費端的全流程，幫助商家拓展銷售范圍、降低倉儲運營管理成本，售后無憂的一站式服務也能讓商家更省錢、省心，支撐品牌方“用戶直達”戰略落地。

2、面對家居市場渠道升級優化，打造專業的家居物流解決方案。

遠孚物流重構供應鏈服務模式，針對家居電商平臺、電商賣家、家居賣場/門店輸出解決方案。

電商平臺解決方案：依托遠孚家居供應鏈的服務能力，打通電商平臺物流服務接口，提供售中、售后服務，共同服務好家居銷售商家。

電商賣家解決方案：依托遠孚家居供應鏈的服務能力，為電商賣家解決商品服務的最后一公里問題，商品賣到哪，服務跟到哪。

家居賣場/門店解決方案：適合家居行業的賣場、門店從業者，利用遠孚家居的上千組配裝團隊，快速觸達終端消費者，及時高效解決售后問題。

3、家居供應鏈科技平臺賦能“泛家居”服務模式

遠孚自主研發家居物流行業“e-居匯”智慧供應鏈集成協同平臺，通過遠孚e-居匯旗下的數字化產品（e-居運，e-居倉、e-居配、e-居聯），全面協助客戶在運力、倉儲、配送、安裝、端到端解決方向逐步實現數字化與透明化，協同售后客服、維修人員、物流人員等各方的協同合作，實現服務全流程可控，送貨前提前預約，按約到達，一次安裝完成。加快決策效率，加快周轉效率，提高產品的交付能力和響應速度，減少中轉環節，減少運輸時間和成本，降低破損率，降低庫存成本。

4、遠孚海運事業部助力家居企業出海

中國家居企業出海當下面臨以下幾個方面的挑戰：海運價格波動、運輸周期延長、貨物缺貨、倉儲成本、備貨壓力、現金流壓力。

遠孚海運事業部通過“e-居匯”平臺，廣泛整合與鏈接上游的客戶需求，下游的資源要素， 整合了國內外各港口優質的集裝箱卡車資源，與多家大型海運公司保持著良好的合作關系，提供亞馬遜FBA頭程運輸，東南亞航線，歐洲航線，美洲航線，中俄、中歐、中亞鐵路卡航運輸，保稅區一日游業務，可將貨物安全、快捷、準確地運達國內外各大港口及城市，運價及艙位保證均有優勢，并可為客戶提供多個船期及運價方面的靈活選擇，通過數字化沉淀與運營優化，協助家居客戶進行持續改善。

家居物流商務對接：胡先生 15308254250